Yrittäjyyttä kerrakseen..

Eilisilta meni toisen perheyrityksemme puolesta eräässä juhlatilaisuudessa tarjoilutehtäviä hoidellen. Kuuntelin erilaisia puheita ja tarinoita yrittäjyydestä, sen vahvuuksista ja heikkouksista.

Oman perhetaustani vuoksi olen vanhemmiten alkanut arvostaa työtä ja saavutuksia, jotka on hankittu omalla panoksella ja ennenkaikkea rohkeudella, jota ihmisellä on oltava uskaltaakseen ryhtyä oman itsensä herraksi (tai rouvaksi). Näinollen arvostan myös omien vanhempieni työtä aivan eritavalla kuin ennen. Viime aikoina olen tutustunut yrittäjyyden ihmeelliseen maailmaan ihan muutakin kautta kuin pelkkänä kuluttajana tai työntekijänä ja voin kertoa että toisinaan on pää ollut vähän pyörällä.


Yrittäjä laittaa itsensä 110% likoon, jos haluaa saada myyntiä aikaiseksi. Viisas yrittäjä on töissä 24/7 tai vähintäänkin valmiustilassa. Yrittäjä sitoutuu työhönsä vahvemmin kuin  työntekijä. Nyt ei pidä mitenkään luulla, että jotenkin dissaisin duunareita. Päinvastoin, hyvä työntekijä on se, joka tekee työnsä tunnollisesti, on rehellinen ja pitää huolta omasta hyvinvoinnistaan, sekä toimii työyhteisössä oikeamielisesti.

Hyville työntekijöille on aina kysyntää, joten sellaisista yrittäjän on pidettävä kiinni. Hyvä työnantaja kannustaa, antaa rakentavaa palautetta, huolehtii työntekijöistään ja palkitsee hyvistä suorituksista. Hyvä työnantaja ei syrji, hoitaa palkka-, vero- , eläke- ja vakuutusasiat sekä on itse valmis kuuntelemaan työntekijöitä ja ottamaan vastaan niin ruusuja kuin risuja. Siihen lisätään vielä se, että työyhteisössä oleviin epäkohtiin puututaan ja päivitetään työntekijöiden osaamista ja yrityksen liiketoimintaa.

Pelkästään yrityksen käynnistäminen vaatii paljon aikaa, panostusta ja jonkun verran myös pääomaa. On mietittävä monia asioita, jotta saadaan  tuote tai tuotteistettu palvelu markkinoille ja jotta sillä saadaan myös leipä pöytään. Kuka tekee paperityöt? Mistä liiketilat, jos sellaisia tarvitsee? Miten työnantajan oma työttömyysturva ja vakuutukset? Millaiset ovat markkinat tänä päivänä ja millä tavoin saat tuotteesi nousemaan esille parempana kuin kilpailijan tuotteet? Entä jos kysyntä on suurempaa kuin resurssit?

 Tänään meillä on suuri joukko työvälineitä, joilla saadaan nimeä ja tuotetta kartalle entistä paremmin.

Meillä on internet, jota voi hyödyntää monin eri keinoin, valtaosalla yrityksistä on omat kotisivut. On hakukoneet, kuten Google ja Fonecta, joiden kautta saat yrityksen nimen näkyville kun käytetään tiettyjä hakusanoja. Muistetaan lämmöllä myös legendaarinen Directa-hakupalvelu..

Tilitoimistoja on monenlaisia ja moniin eri tarpeisiin, joten tilien ja laskutuksen seuranta, palkanmaksu ja muut paperityöt helpottuvat huomattavasti, mikäli yrityksen koko ja tarve sitä vaatii. Onhan meillä myös "Keken Rahapesula Oy"- tyyppisiä "tili"toimistoja.

Jos ongelmia tuottaa heikentynyt myynti, tuotteen saaminen ulkomaanmarkkinoille tai muuten vain kaivataan coachingia, niin meillähän on nämä minun, ja monien yrittäjien ylistämät konsulttipalvelufirmat. (viittaan taas pariin aiempaan blogimerkintääni)
No hyvä on.. varmaan on olemassa konsultteja, jotka osaavat asiansa ja laskuttavat vain sen, mikä on tarpeellista. Onhan juristitkin useinmiten ihan suoraselkäistä kansaa, käytettyjen autojen kauppiaita ja puhelinmyyntifirmojen pomoja unohtamatta.

Lähes kaikkien yrittäjien sähköposteihin tulee mainospostia. Esimerkkejä löytyy ihan asiallisten ja potentiaalisten yhteistyökumppaneiden tervehdys/mainoskirjeistä aina joutavanpäiväisiin ja ylihintaisiin konsultti-tiesmikä-seminaareihin ja internetmarkkinointiroskaposteihin.

Puhelin soi välillä tiuhaankin tahtiin ja melkein voi arvata kun kysytään "kuka teillä vastaa markkinoinnista?" että puhelinmyyjähän se siellä.. Monesti kyseessä voi olla ihan fiksukin ehdotus mainostilasta alan lehdessä/tms. julkaisussa kohtuulliseen hintaan ja jos sen hetken tilanne antaa periksi, kannattaa mainos suunnitella ja laittaa painatettavaksi. Omien palveluiden mainostaminen ei koskaan ainakaan ole pahitteeksi. Ei kannata myöskään aliarvioida messu/liikelahjakrääsän arvoa, jos se sillä hetkellä tarpeellista ja siihen on varaa.

Röyhkeyden huippu ovat vaihtoehtoisesti myyjät, jotka aloittavat puhelinmyyntimantransa: "ja onko firma **********? soitan hakupalvelu Koijaa Apinaa-00666:sta ja katson että nämä tiedot meidän rekisterissä nyt täsmäävät.." keskustelu jatkuu yleensä näin: "ja tämä teidän sopimus meidän rekisterin kanssa on nyt sitten seuraavan vuoden..". Jos ei viimeistään tässä vaiheessa älyä keskeyttää, ne vuorenvarmasti lähettävät vähintään 100€ laskun ja siinä on yrittäjälle taas kädenvääntöä kerrakseen.

Mutta tässä vaiheessa sanon sen, ettei vika välttämättä ole myyjässä. Omakohtaisiin kokemuksiini verraten voin kertoa, että firmat useinmiten laativat tietyt "Spiikit" puhelinmyyjille, jotka sitten epätoivoisina ja rahan toivossa toistavat päivittäin näitä mantroja kaikille mahdollisille yrittäjille, jotka nyt puhelimeen vastaavat.
Monesti tämän tyylisen alan "yrittäjät" ovat nimenomaan sitä roskasakkia, jotka saavat töihin joko kokemattomia tai sitten epätoivoisesti työtä/toimenkuvan muutosta hakevia ihmisiä.
Näidenkin firmojen taustalla ovat yrittäjät, mutta heissä nimenomaan on se ero, että he ovat unohtaneet ne arvot, jotka kantavat hyvää ja pidettyä yrittäjää eteenpäin: ahkeruus, hyvät käytöstavat, kunnioitus, oikeudenmukaisuus ja positiivisuus. Vaihtoehtoisesti he eivät vain viitsi noudattaa niitä. Kuten eivät noudata muutenkaan mitään työlainsäädäntöön liittyviä pykäliä vaan vetelevät hatusta ihan omia sääntöjä ja touhu on mitä on.

Nämä yritykset lupaavat tähtitieteellistä palkkaa, älyvapaita luontaisetuja ja pelkkää noususuhdanteista urakehitystä työpaikkailmoituksissaan. On hyvä toki boostata omaa yritystä hyvänä ja mielenkiintoisena paikkana, mutta rajansa kaikella, sillä valheella on aina lyhyet jäljet. Lopputuloksena on yleensä protestilista, lauma vihaisia ex-työntekijöitä ja oman maineen menetys.


Yritysten taustalla on aina ihmiset, työn- ja tulostentekijöiden taustalla on ihmiset ja me ihmiset olemme kaikki samanarvoisia ja samalla viivalla. Uhkakuvat maailman ja Euroopan tulevaisuudesta ovat todellisia, joten pidetään yhtä, pyritään parhaan mukaan pitämään huolta toisistamme, olimme sitten duunareita, yksilöitä ja pomoja, jotta saamme leivän (jopa mantelileivän) pöytään vielä ensi vuosikymmenelläkin.

Hyvää alkavaa viikkoa kaikille tänne eksyneille lukijoille!

Lakia, rikosta ja erikoisia persoonia.

Nettiä pläräillessä silmiini osui juttua taannoisesta rikoksesta Tallinnan keskustassa. Nuori mies ampui ja paloitteli rikostoverinsa keskustassa sijaitsevassa asunnossa. Pojat olivat keksineet jännän tavan ansaita rahaa syöpäsairaiden lasten kustannuksella.
Kuvien ja katseen perusteella kyseessä on pesunkestävä psykopaatti. Sen verran muikean synkkä katse oli kaverilla lehtikuvien perusteella..
Samainen kaveri perusti firmoja eri nimillä, "möi" yrityshakemuspalveluita ja lähetteli perusteettomia laskuja eri firmoihin. Nämä laskut saivat lempinimen "Pönkäleet".
Moni rikoshistoriaharrastaja varmaankin osaa yhdistää jutun ja päätekijän.

Jutusta tuli mieleeni omakohtainen kokemus vähän vastaavanlaisesta tapauksesta. No tässä tapauksessa en usko, että kukaan rötöstelijöistä sentään ketään ampuisi, saati paloittelisi. Henkiset traumat he tosin jättivät moniin, mutta se nyt tuskin heitä niinkään hetkauttaa.

Suomen laissa on yksi epäkohta yritysten perustamisen suhteen. Jos edellinen firma ei toimi, voit aina perustaa uuden, uudella nimellä ja yritystunnuksella. Ja aivan sama, jos edellisessä puljussasi on verot maksamatta ja velkaa vaikka minne, ei sillä ole väliä niin kauan kuin firmaa ei haeta konkurssiin. Eikö näin?
Asiassa on puolensakin.. jos ei yritys pyöri, voit aloittaa alusta, ja mikäli teet voittoa, haet vanhan konkkaan ja maksat uuden firman tuotoilla vanhoja velkoja pois ja olet taas kohta vapaa. Edellyttäen että saat rahoituksen uudelle firmalle,edellyttäen myös että liikeideasi on jotain muuta kuin konsulttipalvelua ja joutavaa nettimarkkinointia tms. höpönhöttöä nollakassalla.
Joskus tosin käy niinkin, että joku vittuuntunut velkoja voi hakea toimimattoman ja varattoman firmasi konkurssiin. Mutta siitä ei olekaan kuin nousu ylöspäin ja toivottavasti siinä oppii edes jotain. Kaikki ei opi. Kun ei halua. Kun on sydämeltään liikemies. Ja nero. Kyllä kyllä.. köyhyys ja rikkaus on vain asennekysymys! Myyntialallakin mediaanipalkka on 4500 euroa! On on! Kun on positiivinen asenne itseään kohtaan niin kyllä sitä sitten riittää tarmoa perustaa vaikka uusi pulju, palkata jengiä katteettomilla lupauksilla, pistää jenit taskuun ja nauraa koko matka pankkiin.. tai golfaamaan.

Aijai.. No mutta asiaan.. Keväällä nousujohteinen ja huikea työurani Alkossa tuli tiensä päähän. Sanotaan näin, että asiat riitelivät, eivät ihmiset(mitä vittua tuokin tarkoitti?).
Etsiskelin töitä ja myönnän... hieman epätoivoisestikin. Ei oikeastaan ollut järkeä enää kuluttaa itseään työssä, jossa kokoajan vain vitutti enemmän. Niinpä oli aika siirtyä työhön, jossa voi ilokseen todeta että vituttaa aivan helvetisti.
Löytyi vahingossa erään konsulttitoimiston ilmoitus Sales Academy-koulutuksesta, jossa koulutettaisiin työn ohessa myynti- ja markkinointitehtäviin. Totesin, että mielenkiintoista, sillä ala on kiehtova ja käyn kouluakin kaupallisella puolella. Koulutukseltani olen viittä vaille merkonomi. Jos koulutuksesta tulee vieläpä palkkaakin, se sopisi mulle erinomaisen hyvin.
Firmalla, kutsutaanko sitä nyt vaikka SellYourDreamsFinland Oy* , eli SYD Finland* . SYD:in idea oli siis seuraavanlainen: heillä oli MIELETÖN määrä asiakasyrityksiä (no ainakin potentiaalisia asiakasyrityksiä) jotka tarvitsisivat myynnin huippuja omiin myyntitiimeihinsä. SYD kouluttaisi tekijät ja tekijät kävisivät asiakasyrityksissä töissä. SYD:illä oli huippukonsultteja, jotka hoitaisivat myyntikoulutuksen työntekijöille ja firmat maksaisivat palkan SYD:in kautta työntekijälle/opiskelijalle.

Kun aika meni eteenpäin, haistoin palaneen käryä. Otin asioista selkoa ja pengoin nettiä aina tilaisuuden tullen. SYD:in "asiakasyrityksiä" olivat esimerkiksi eräs loisteputkifirma, jota tosin ei ole edes rekisteröity mihinkään. Unohduksiahan sattuu. Toinen firma oli tyhmiä nettimarkkinointiratkaisuja tarjoava konkurssin partaalla heiluva mainostoimisto. Kutsukaamme sitä vaikka MediaVitsi Oy:ksi. Referenssejä olivat mainosnäytöt golfkentille, joilla kalasteltiin hölmöjä ja snobeja asiakkaita firmoille ja sitten oli virtuaalikauppakeskus, jossa sai sitten oman puljun logon esille. Kävijöitä sivuilla taisi olla ehkä 100 vuodessa.. siinä sitä näkyvyyttä kerrakseen.
Yllättäen SYD:in, MediaVitsin ja tämän loisteputkiyrityksen (kutsutaan sitäkin vaikka Valopäät Finland Oy:ksi) taustalla heilui sama mies, joka tuli tunnetuksi mm. Smart Contactista. Legendaarinen telemarkkinointiyritys, joka paisui paisumistaan ja lopulta tukehtui omaan mahdottomuuteensa.
Eipä hätää, tarmokkaana miehenä, kutsukaamme häntä Hans Sikaseksi, perusti uuden firman kavereiden kanssa. Taas samat mokat ja firma meni nurin että humpsahti. Tässä vaiheessa Hansin kaveri oli lähtenyt muihin tehtäviin, mm. myymään lanteet vispaten kapselikahvia.
Mutta reipas Hans nosti päänsä ylös mudasta ja taas mennään, perustettiin jälleen uusi firma, tämä MediaVitsi Oy. Tähän saatiin myös yksi kaveri nimeltä Kauko Kesänen.
Samoihin aikoihin ProPartnersilta saatiin häiskä nimeltä Pauli Koijari. Enempää en tiedä miten ja milloin, mutta tästä hedelmällisestä yhteistyöstä syntyi firma SellYourDreams Finland Oy. Sen palveluksessa oli ilo olla.. jännitystä piisasi. Päivät kului Hyvinkään toimistolla joko tuijotellen ikkunasta ja miettien mitä vittua seuraavaksi tapahtuu. Vaihtoehtoisesti myin puhelimitse ylihintaisia koulutuspaketteja. Kerran siellä kävi Pauli Koijari kertomassa, ettei Sikasella olisi ollut oikeutta palkata minua. Toisinaan Kauko Kesänen kävi siellä haukkumassa kollegoitaan ja maalailemassa sateenkaarivisioitaan.
Kävin Pietarissa "kontaktoitumassa" Pauli Koijarin, tilitoimiston pojan, yhden venäläiskonsultin ja potentiaalisen asiakasyrityksen työntekijän kanssa. Tiesin tuolloin jo asioiden laidan hyvinkin pitkälti, mutta pidin tämän omana tietonani ja otin matkan melkoisen rennoilla fiiliksillä.

Jatkosta ja taustoista kerron mielelläni myöhemmin... aamulla lähden syysmyräkän keskelle punttilenkille, joten nukkukaahan rauhallisesti.


*( blogissa esiintyvien yritysten ja henkilöiden nimet on muutettu herjaussyytteiden, tappouhkausten ja muuten vain oman perseeni pelastamisen takia)